Direct Selling ke Fundamentals [HINDI/ENGLISH] CH-1

 


1.1 परिचय (Introduction):
Disintermediation का मतलब है बीच के मध्यस्थों (middlemen) को दूर करना या उनकी संख्या को कम करना। Traditional marketing system में, एक product manufacturer से लेकर consumer तक पहुँचने के लिए कई intermediaries का role होता है, जैसे कि Carrying and Forwarding Agents (CFA), Super-stockiest, Distributors, Dealers, Wholesalers, Retailers, आदि। ये सभी middlemen होते हैं जो product को consumer तक पहुँचाने का काम करते हैं। लेकिन, technology के advancement के साथ, disintermediation का concept आया, जिसमें middlemen को कम या eliminate किया गया है।

1.2 मध्यस्थ वितरण प्रणाली के फायदे और नुकसान (Pros and Cons of Middlemen Distribution System):

फायदे (Pros):

  1. समय की सुविधा (Time Utility): Middlemen ensure करते हैं कि product consumer को उस समय मिले जब उन्हें जरूरत हो।
  2. फॉर्म की सुविधा (Form Utility): Product को consumer की चाह के अनुसार provide करते हैं (packaging, customization)।
  3. मार्केट जानकारी (Market Information): Middlemen manufacturers को market trends और consumer preferences के बारे में बताते हैं।
  4. स्थल की सुविधा (Place Utility): Product को आस-पास के retailers तक पहुँचाना।
  5. विविधता (Assortment): Market में different products उपलब्ध होते हैं।
  6. क्रेडिट सुविधाएँ (Credit Facilities): कुछ middlemen customers को credit भी offer करते हैं।
  7. रोज़गार के मौके (Employment Opportunities): Middlemen employment create करते हैं।

नुकसान (Cons):

  1. ज़्यादा कमीशन (High Commission): Middlemen अपना commission लेते हैं जो product की final cost को बढ़ा देते हैं।
  2. रिफंड की गारंटी नहीं (No Refund Guarantee): कई बार refund guarantee नहीं होती।
  3. गुणवत्ता पर ध्यान कम (Low Focus on Quality): Middlemen अपनी commission पर ज्यादा ध्यान देते हैं, quality पर कम।
  4. कम सेवाएँ (Limited Services): Home delivery, product ratings जैसी सेवाएँ limited हो सकती हैं।
  5. शटडाउन (Shutdowns): अगर production या farming बंद होती है, तो उनका काम भी प्रभावित होता है।

1.3 Disintermediation के Entrepreneurial Models:
Disintermediation का मतलब है middlemen को हटाना, जिससे producers और consumers directly एक दूसरे से connect हो सकते हैं। आजकल कई business models disintermediation पर आधारित हैं। इन models का फायदा यह होता है कि price transparency बढ़ती है और ज्यादा competition होता है। कुछ models हैं:

  1. eCommerce: Online platforms जैसे Amazon, Alibaba consumers को direct producers से products लेने का मौका देते हैं। इससे बीच के middlemen को हटा दिया जाता है।
  2. Franchise Business: इस model में एक parent company अपने brand और business model को franchisees को देती है। Franchisee अपने outlet पर products बेचता है और parent company को fee और commission देता है।
  3. Network Marketing: इसमें distributors products बेचते हैं और नए distributors को recruit करते हैं। इस model में income का source buying, selling और recruitment होता है।
  4. Discount Stores: ये stores directly manufacturers से products खरीदते हैं और उन्हें discount पर बेचते हैं। Bulk purchasing और direct selling से cost कम होती है।

1.4 Reintermediation:
Reintermediation का मतलब है कि disintermediation के बाद, एक नए type के intermediary का introduction होता है। यह generally service industries में होता है, जैसे travel और healthcare। उदाहरण के लिए, travel agents का role वापस आ रहा है क्योंकि लोग खुद अपने travel plans handle करने के बजाय expert advice लेना पसंद कर रहे हैं।

1.5 Disintermediation एक Current Market Trend:
आज के समय में, disintermediation एक major trend बन गया है। Technology और changing consumer preferences के कारण, e-commerce, peer-to-peer networks, और direct services के models विकसित हुए हैं। इसका परिणाम है कि middlemen की जरूरत कम हो गई है और producers सीधे consumers से जुड़ रहे हैं।

Disintermediation के फायदे:

  • Price Transparency: Products directly manufacturers से consumers तक पहुँचने से prices साफ होती हैं।
  • Increased Competition: ज्यादा choices और options मिलते हैं consumers को।
  • Personalized Services: Websites जैसे Airbnb और Uber ने personalized services offer की हैं।
  • Consumer Benefits: Consumers को direct access मिलता है, जिससे उन्हें बेहतर deals मिलती हैं।

निष्कर्ष:
Disintermediation एक महत्वपूर्ण trend है जो technology और consumer behavior के बदलाव के कारण बढ़ा है। यह पुरानी business models को disrupt कर रहा है और नई opportunities create कर रहा है। Businesses को इस trend के प्रभाव को समझना होगा और अपनी strategies को accordingly adjust करना होगा।

मुख्य बिंदु:

  1. Disintermediation को समझें और traditional marketing system में इसका emergence देखें।
  2. Middlemen distribution system के फायदे और नुकसान को समझें।
  3. Entrepreneurial models को analyze करें जो disintermediation strategies पर आधारित हैं।
  4. Service industries में reintermediation के concept को explore करें।
  5. Disintermediation को एक current market trend के रूप में समझें और इसका impact देखें।

उम्मीद है कि यह explanation आपको अच्छे से समझ में आई होगी।

Comments

Post a Comment

Popular posts from this blog

FINANCIAL managment explain hindi/english

  1.0 Introduction Financial Management एक ऐसा विषय है जो academic और practical, दोनों क्षेत्रों में बहुत महत्वपूर्ण है। Academics के लिए ये interesting इसलिए है क्योंकि ये विषय evolving है और अभी भी कई topics पर disagreement है। Practitioners के लिए ये इसलिए important है क्योंकि financial decisions किसी भी business के सबसे critical decisions होते हैं। Financial management से practitioners को theoretical और logical आधार मिलता है जो उन्हें बेहतर decisions लेने में मदद करता है। 1.1 Scope of Finance हर organisation के तीन महत्वपूर्ण हिस्से होते हैं : Production ( उत्पादन ) Obtaining Capital ( पूंजी जुटाना ) Selling Products/Services ( उत्पादों या सेवाओं को बेचना ) Finance activity का मतलब है : पूंजी जुटाना। उस पूंजी को ऐसी जगह लगाना जहां से returns ( लाभ ) मिले। Assets: Tangible Assets : जैसे मशीन...
Read more

Human Resource Management (HRM) - CH-1

  Human Resource Management (HRM) – Hindi-English Mixed Explanation 1. INTRODUCTION TO HUMAN RESOURCE MANAGEMENT Human Resource (HR) किसी भी संगठन का एक अहम resource होता है. कह सकते हैं कि "90% business लोग होते हैं". HR एक competitive advantage create करता है और इसको manage करना challenging task है क्योंकि HR एक ऐसा resource है जो सोच सकता है और decisions को question कर सकता है. HR के बिना कोई भी संगठन अपनी full potential तक नहीं पहुँच सकता क्योंकि हर employee के पास अलग-अलग needs, personalities और ambitions होते हैं. जब कोई employee संगठन का हिस्सा बनता है, तो वह अपने साथ एक पूरी personality और package लेकर आता है, इसलिए लोगों से निपटना HRM का बहुत critical task बन जाता है. 1.1 DEFINING HUMAN RESOURCE MANAGEMENT (HRM) Pande और Basak के अनुसार, "Human Resource Management एक strategic और coherent approach है जो organization के सबसे valuable asset - लोगों का management करता है." Armstrong के हिसाब से, "HRM एक strategic approach है जो लोगों को manage ...
Read more

Consumer Behaviour ch-1st , short notes

  1. What is Consumer Behaviour? Definition : Study of how individuals meet their needs by selecting, securing, and consuming products or services. Process : Involves recognizing needs, making decisions to satisfy them, and evaluating the outcomes. Importance : Helps businesses understand consumer needs, leading to better communication and marketing strategies. 2. Importance of Consumer Behaviour Better Communication : Knowing consumer needs helps tailor messages. Boosts Sales : Understanding customer preferences increases product appeal. Informed Marketing : Guides strategic marketing planning and execution. Competitive Edge : Allows companies to meet consumer expectations better than competitors. 3. Key Questions in Consumer Behaviour Why do consumers buy? (e.g., lifestyle, group acceptance) What influences their decisions? (e.g., internal factors like beliefs; external ...
Read more